天橋起重董事長成固平：耕耘起重行業 實現企業價值

　  11月23日，株洲天橋起重機股份有限公司（以下簡稱為天橋起重）開始招股。作為我國南方地區橋、門式起重設備的領先制造商，天橋起重上市進程正在逐步推進。僅僅10年的時間，天橋起重就在我國橋、門式起重企業，特別是冶金起重行業留下了深刻印象。其多項領先優勢越來越受到投資者關注。為探尋這個企業的發展道路，筆者采訪了該公司董事長成固平先生。

　　成固平首先介紹，天橋起重主要從事各種起重設備的研發、生產、銷售和服務，是國內起重機械制造行業重點骨干之一，公司產品主要用于鋼鐵、電解鋁、機械、交通運輸、電力等行業。公司目前營業收入主要來源于電解鋁和冶金，是國內兩大鋁冶煉專業起重設備制造商之一和鋼鐵行業起重設備重要制造商之一。公司定位于高端的專業領域起重機，并依托二股東中鋁國際的強大背景，占據國內電解鋁起重設備優勢地位，并積極開拓國際市場。通過多年市場開發，公司與國內主要鋼鐵冶煉、鋁冶煉企業均形成良好的業務合作關系。公司與這些大客戶進行業務合作，不僅有效地避免了低價惡性競爭，還極大地提升了品牌影響力。隨著市場影響力和公司規模不斷擴大，公司產品逐步打開國際市場。2006 年，公司按德國DIN 標準制造了陽極焙燒爐用多功能機組3 臺，鋁電解多功能機組11 臺，分別銷往阿曼、俄羅斯等國家；2008 年公司向越南自營出口了4臺橋式起重機；與中國重型機械總公司簽訂協議，為其提供4 臺陽極焙燒爐用多功能機組，出口塔吉克斯坦；2007～2009 年，公司與中色國際貿易有限公司先后簽訂3份合同，為其提供電動橋式雙梁吊鉤冶金鑄造起重機6 臺，出口贊比亞。

　　技術實力是衡量企業行業地位的第一標準。天橋起重自成立之初便十分注重技術研發和技術創新，以過硬技術保證產品質量。公司于2001 年被湖南省科學技術廳認定為高新技術企業。目前公司在生產設施、環境等方面已達到國家起重機A 類（最高類別）制造企業的要求，并在設備、工裝、夾具、模具及工藝設計手段等各個方面處于行業領先水平，積累了豐富的起重設備研發與設計基礎數據和資料。

　　成固平表示，天橋起重以創新謀發展，設有湖南省級企業技術中心，專業從事起重設備的研發、設計工作，近年來研制成功一大批新產品，包括獲得“中國機械工業科學技術進步獎”的三梁鋁電解多功能機組等，公司開展的電解槽集中大修轉運系統研發項目、新型焙燒爐用多功能機組研發項目等被列入湖南省企業創新項目指導計劃中，近3年來申報了15項專利，目前已經獲批7項。

　　在產品制造方面，天橋起重擁有豐富的起重機制造經驗，在生產實踐中掌握了全面、先進的制造工藝，公司通過了ISO9001：2008質量管理體系認證，推行精益制造管理等生產管理手段，確保了公司在產品制造方面的綜合優勢。

　　作為業內重點的橋、門式起重設備生產廠商，公司堅持專用化產品發展戰略，走出一條“專而強”的發展道路，在橋、門式起重機細分市場確立了獨特競爭優勢。公司通過與北京起重運輸機械研究院、北京鋼鐵設計研究院等科研院所開展廣泛合作，不僅在產品設計、技術研發和新技術運用等方面始終走在行業前列，同時還為公司的技術創新和人才培養奠定了良好基礎。為做好產品售后服務，專門建立了客戶服務中心，不僅開展傳統的售前售后服務，還同時向現代制造服務方向轉型，將產品售后服務加以延伸，從而為客戶提供專業、快捷、高附加值的服務。

　　成固平在展望公司的發展前景時說，目前國內起重設備市場需求旺盛，經濟環境給械制造行業的發展帶來了前所未有的機遇。當前我國在鋼鐵產業方面出臺的一系列支持政策，預計未來3年電解鋁行業對起重機年需求量約9億元。這一潛在需求也為天橋起重這樣高成長的領軍企業帶來良好的發展機遇。公司上下要以市場需求為導向，優化產品結構，形成公司具有自主知識產權和創新技術特點的“大”、“特”、“專”、“精”的產品和服務。以再創新為動力，更加重視自有技術的創新開發，爭取成為我國起重機械行業中具有國際競爭力的一流企業。

　　成固平進一步表示，要發揮公司在品牌、質量、市場、研發、設計、生產、工藝、人力資源等方面的綜合優勢，實現細分市場由鋼鐵、電解鋁行業向核電、電解銅、電解鉛、電解鋅等行業擴展，銷售范圍由國內向國際擴展，產品噸位由中等噸位向大噸位擴展，產品功能由單一物料搬運向智能化多功能工作平臺擴展，管理方法由規范導向的制度管理向成本導向的精確管理擴展，經營模式由依靠自身積累穩步發展向包括并購與資本運作在內的現代企業經營方向擴展。力爭3年內銷售規模進入我國橋、門式起重機行業三甲。