從阿里巴巴的博客里找到劉榮斌并不難，無論是“十大網商”李棠華還是博客營銷高手“指間柔沙”都是他的好友，在不知不覺的鏈接中，就進入了劉榮斌的博客。

    在劉榮斌的博客里，有一張燭臺的照片被命名為“祥云一號”，這總會讓人聯想起今年北京奧運會的祥云火炬，一個是喜慶節日所用的燭臺，一個是奧運會的象征物品火炬，這兩者之間到底有怎樣千絲萬縷的聯系呢？原來，他們都和一家叫做陽嘉的公司有關，“‘祥云一號’是我們公司設計的新燭臺品種，而祥云火炬的外管也是由我們公司參與開發制作的”。劉榮斌自豪地說。這才發現，又是一個不可小覷的網商。

    電子商務引進門

    劉榮斌進入陽嘉公司是做技術的，這個技術不是電腦技術，而是一線生產技術，鈑金制作、旋壓工藝、超聲波清洗設備制造他都很精通。一臺全自動化汽車減震器超聲波清洗設備從開料到機械傳動，他帶幾個工人在20天內就可以制造出來了。但是談到用電子商務來運營企業，劉榮斌說：“我上學的時候連傳真機都沒接觸過，更別提怎么去使用電腦了，用電腦來找客戶拉單子在那時連想都沒想過?！?/P>

    有一天，他去隔壁一家只有5個人規模的水處理設備的公司幫他們設計反滲透水處理流水線，看到一個小姑娘對著電腦，好幾個小時不停地敲敲打打，一打聽，是在發布公司產品供求信息，用電腦在網上接單。難怪這么小的公司生意還那么多，老板幾乎天天在外面忙。

   “以前去蘇州一些外企，沒有認識的人或預約采購，門口保安就把你擋在外面了。還有傳統的做樣本發信，一次就要花費1萬多費用，發100封信最多也就2~3個人回復，還不知道效果怎么樣?！北绕鹱约菏褂玫膫鹘y銷售方式，在網上接單既省時又省力，劉榮斌巴不得馬上學會。

    但是這位小姑娘卻沒他想象的那么慷慨，除了告訴他說網上可以找到客戶以外就什么都不肯說了?！耙郧拔抑灰跈C械設備展覽會上看看，拍幾張照片回來，就可以造設備，我就不相信電子商務我搞不懂?！毕露Q心學習的劉榮斌回公司后就把電腦接上了寬帶?！拔铱吹剿昧恕渡虅湛燔嚒?，我就也想嘗試一下，所以常常利用中午休息時間去隔壁偷師?！?/P>

    10年“修行”在個人

    一個月后劉榮斌感覺學得差不多了，便花3680元也買了一套回來，但是使用起來他才發現，自己只會不停地重發一條安裝人員寫好的供求信息，“那個時候我根本不知道要去修改內容，以為就那樣每天不停的發一下就可以?！?/P>

    發完供求信息，劉榮斌就坐在電腦面前等。劉榮斌自嘲地說，“一直干坐著等也不是辦法，所以我就看看論壇，偶爾給意向客戶發發貿易通信息，然后就是看看客戶留言，等著客戶打電話來，一天就有四五個小時在電腦前。”

    幾個月下來劉榮斌只接到了一筆山東三萬元的小生意，但他看到了希望。他深有體會地說：“沒有社會關系純粹地與陌生人做生意原來是這么簡單?！毙判拇笤龅膭s斌開始檢討自己的做法是否有待改進，為何別人可以天天接單而自己幾個月就只接了一個呢？是該轉換思路的時候了，于是他由原來的被動等待客戶變為主動吸引客戶，“后來我們把發布信息的重點轉移到了公司產品的展示上，因為只有更好地展示我們公司的實力與產品，才能吸引更多的客戶?！?/P>

    不難發現，陽嘉公司的產品列表特別詳細，就拿燭臺系列來說，它們不僅有統一風格的產品圖片，產品的規格等內容也非常詳盡，甚至包括了產品的包裝是多少個一箱，選用的哪家物流公司和支持怎樣的付款方式等等，“客戶關心的問題我們都在網頁上體現了，如果他們來電話詢問，就說明他們對我們的產品非常感興趣，我們會牢牢把握住這些客戶?！?/P>

    在沒細化產品信息以前，劉榮斌常常接到客戶的咨詢電話，問的問題總是那么幾個，不僅浪費了時間還會引起一些不愉快?！八晕冶M量讓自己多做些前期準備工作。其實做生意與生產線干活是一樣的，自己多一點責任，別人就會少一些麻煩?！眲s斌用一個樸實的比喻來解釋他所做的一切。

    就這樣，劉榮斌的網上業務越來越紅火，10過去了，從百度的搜索引擎到阿里巴巴誠信通再到慧聰網會員、弘慧宗教網會員，劉榮斌已經對這些電子商務平臺的優缺點了如指掌。“在阿里巴巴上發一條采購信息要么是太冷門沒人知道，要么就是一條信息引來數百個電話，所以我們現在網上公布的采購信息很少，有些只是讓廠方報價而已。而慧聰網的好處就是可以追蹤客戶具體的查看記錄與地方，這樣我們就可以根據查看的比較多的信息來確定更準確的關鍵詞。還有國外買家在這上面找信息的很多?！?

    現在劉榮斌依然每天早晨都會坐在電腦前查看客戶留言，查收電子郵件，及時更新產品信息，這已經成為他不變的習慣，這一良好的習慣也使得陽嘉公司的網絡訂單比例達到了90%，年營業額也從原來的300萬增長到 1000萬。

    產品質量鋪后路

    作為較早把燭臺交易搬到網上的公司，陽嘉公司也體會過“獨此一家”的優越感，但是這種情況馬上就消失了，同行的模仿能力不會僅停留在新產品上，很快地在阿里巴巴上注冊的燭臺生產商光永康地區的就達到了12家。

    常常當他們把精心設計制作好的產品投放市場后，卻出現了一大批仿冒的產品在市場低價兜售?！白蛱旖拥揭晃豢蛻舻碾娫挘f我們的產品價格稍高于市場，還說消費者只認價格，其他比如所用材料的厚度，表面拋光問題，售后服務等問題一律不談。”劉榮斌對這些客戶只能放棄。他相信：“產品是要延續的，不是你放價格我也放，不計較產品質量的市場路只會越走越窄的?！?/P>

    即使面對激烈的行業競爭，陽嘉公司的不銹鋼拉伸制作加工仍然保持著比同行報價高出15%的價格，“我們貴有貴的道理?！眲s斌幾乎用一種理直氣壯的口氣告訴我們。這么多年，陽嘉做拉伸模具從國內延伸到了到國外，模具做的多了經驗自然多，什么產品必須要鎢鋼，壓板的厚度在多厚，一套模具要分幾次拉伸才可以完美成型，這些都是常年積累的經驗。

   “所以不要只盯著看我們的價格是怎么樣，我們的眼光是放在全局的，不是走一步看一步的?！眲s斌認為用合理的材料報價加上合理的人工制作費再加上合理的利潤，他們的價格是合理的，他們不會為了急于成單而砸了自己的后路。