三個月新站 盈利2萬元

        近年來，參加高考的人數(shù)與日俱增，高考成為了人們成長過程中的必經(jīng)之路，更甚者把高考與未來個人前途聯(lián)系在一起。高考的臨近讓考生的心情一天天緊張起來，讓家長的擔(dān)心也一天天增加，讓社會各界的關(guān)注更是聚焦在一起。部分考生為了提高高考命中率，開始選擇藝術(shù)考試。根據(jù)有關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)報(bào)道，從統(tǒng)考各個省份的實(shí)際報(bào)名參加考試的考生人數(shù)來看，像江蘇、廣東、河南等省歷年來高考美術(shù)考試考生仍呈上升趨勢，其中河南藝術(shù)類考生突破10萬人，保守估計(jì)全國藝術(shù)考生應(yīng)該不低于100萬人。

        筆者03年參加高考的美術(shù)生，因?yàn)榇蟛糠炙囆g(shù)院校都要組織單獨(dú)的考試，招生簡章、學(xué)校概況、考點(diǎn)查詢等信息主要都是從網(wǎng)上獲取。在03年都是如此，那么在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)更加發(fā)達(dá)，網(wǎng)民數(shù)量劇增的今天，互聯(lián)網(wǎng)更是獲取這些信息的最佳渠道。

        針對這一現(xiàn)狀，筆者在08年年末開始著手策劃一個高考美術(shù)類的垂直門戶網(wǎng)站，定名為高考美術(shù)網(wǎng)（meishucn.com），并在09年年初正式上線運(yùn)營。網(wǎng)站主要欄目開設(shè)有：美考資訊、畫室大全、招生簡章、分?jǐn)?shù)查詢、備考指南、分類信息、留學(xué)海外、考生問答、名師訪談、新書推介、考試考點(diǎn)、專業(yè)解讀、教學(xué)教法、評論文章、作品圖庫、網(wǎng)站動態(tài)等。

        關(guān)于網(wǎng)站的建設(shè)我有幾個要點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享一下。

第一，服務(wù)器的選擇。

        筆者選擇了雙線的VPS，既保證了各種網(wǎng)絡(luò)用戶訪問的速度，也節(jié)省了成本。畢竟獨(dú)立服務(wù)器的成本太高了。

第二，建站系統(tǒng)的選擇。

        這個沒有一定的要求，還是那句話適合自己的才是最好的。但是有一些基本的功能還是要保障的，筆者選擇CMS的標(biāo)準(zhǔn)就是功能是否簡潔易用，是否適合做優(yōu)化，速度是否夠快。

第三，域名的選擇。

         筆者一般還是會選擇.COM的域名，畢竟網(wǎng)友們的第一印象都是覺得域名是應(yīng)該以.COM為結(jié)尾的。域名長一點(diǎn)不要緊，但一定要好記，域名要有一定意義才好記。我的高考美術(shù)網(wǎng)很簡單，就是美術(shù)的拼音然后再CN中國的意思。

         網(wǎng)站建成以后，就主要開始做推廣了。關(guān)于推廣和拓展流量筆者大概分了以下幾個步驟。

        第一步，搜索引擎。

        搜索引擎是第一重要的，筆者先到各大搜索引擎做了提交，接下來就是等待搜索引擎收錄的日子了，在這期間筆者會在貼吧和一些免費(fèi)的信息發(fā)布網(wǎng)站上去做了廣告，保證一些基本的外鏈，并且每天也確是會帶來一定的流量。這個期間每天一定量的更新，是必須的并且要貫穿始終。

         第二步，優(yōu)化。

        等待搜索引擎收錄以后，就開始針一些關(guān)鍵詞做優(yōu)化。比如筆者這個站主要做的詞是“高考美術(shù)網(wǎng)”，筆者就在TITLE、MATE等處體現(xiàn)我的關(guān)鍵詞，以及ALT等，加大關(guān)鍵詞的密度。

         第三步，增加友情鏈。

        多和一些同行網(wǎng)站交換友情鏈接，用一切手段來做這個工作，這也是提高網(wǎng)站外鏈，PR和知名度的重要手段。

         第四步，市場合作。

       這一階段筆者撰寫了網(wǎng)站相關(guān)的軟文，比如網(wǎng)站介紹等文章，然后以郵件，QQ等方式邀請一些畫室和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來我們網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)布招生簡章、畫室信息、新書資訊等信息，甚至主動的幫助他們發(fā)布，定期找尋找一些畫室的老師做一些專訪，贏取行業(yè)內(nèi)潛在用戶和客戶的好感，獲得較好的口碑和知名度。

         第五步，堅(jiān)持。

        相信經(jīng)過前三個步驟的工作以后，網(wǎng)站已經(jīng)通過友鏈和搜索引擎已經(jīng)開始有了固定的流量了，這個時候要做的就是繼續(xù)前四個步驟的工作，并且堅(jiān)持更新文章，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站被搜索引擎抓取的頁面越來越多，流量也會越來越高。

         有了一定的流量以后，您就可以考慮盈利的問題了。關(guān)于盈利模式是越簡單越好，筆者就把自己的盈利模式定位到，廣告收入，建站收入這兩塊。

        如何去拉廣告？這肯定是很多朋友關(guān)心的問題。筆者覺得拉廣告不是硬拉的，要講一些方法。我首先花了幾天的時間把全國的畫室的聯(lián)系人和聯(lián)系方式等信息收集起來，大概有1000多條信息吧，有了第一手的資料以后，筆者開始統(tǒng)發(fā)郵件，告訴他們我們網(wǎng)站可以為其免費(fèi)發(fā)布信息。免費(fèi)的東西往往是最吸引人的，開始有畫室給我回復(fù)郵件給我傳來招生簡章，讓我為其發(fā)布；也有人直接加筆者的QQ，筆者都是竭力為他們幫忙，因?yàn)楣P者知道這些人都是我的潛在客戶，也是網(wǎng)站忠實(shí)的用戶。

        第二階段筆者就開始告訴他們網(wǎng)站有一些其他的收費(fèi)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如畫室建站，圖片廣告等，一些沒有網(wǎng)站的畫室開始詢問價(jià)格，有網(wǎng)站沒有做推廣的畫室也可以咨詢廣告的事宜。有了這種情況，說明已經(jīng)很不錯了，堅(jiān)持做下去。筆者大概統(tǒng)計(jì)了一下，發(fā)出去100個郵件大概會有20個有反饋信息，20里面大概又有幾個人會咨詢廣告或者建站的問題，這幾個人里面就很容易產(chǎn)生成功的客戶。這是就是營銷學(xué)里講的二、八理論，相信很多朋友都聽說過這個理論。

        通過以上的營銷手段，筆者在網(wǎng)站建好的第三個月已經(jīng)成功談成了四個客戶，包括一個規(guī)模比較大的私立設(shè)計(jì)學(xué)院，三個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（并為其中一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)了網(wǎng)站），為其投放一整年的廣告，總共收益在2萬以上了。這點(diǎn)錢雖然不是很多，但是對筆者來說已經(jīng)是很鼓舞了，有了這筆收入，筆者立馬請了兩個兼職的編輯，以后更新網(wǎng)站的任務(wù)就交給他們來做，而筆者則把主要的工作重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站推廣和廣告銷售方面。