中國企業參加國外工程機械展會有感

    中國工程機械企業從1992年開始，到2006年15年間共參加8次世界三大工程機械展覽會，參展企業合計194家（次）。其中1992～1998年7年間共參加3次，即1992年、1995年、1998年參加了德國慕尼黑國際工程機械展覽會Bauma，均只有徐工集團一家企業參展。2001～2006年國內工程機械行業快速發展，期間的5次世界三大工程機械展覽會共有191家（次）中國企業參加（不含臺灣省，下同）。2004年、2005年、2006年中國政府連續出面組織中國制造商赴國外參加大型國際工程機械展覽會，企業響應較多，報名參展企業越來越踴躍。

    國際工程機械行業每年都有一屆大型展會，德國慕尼黑Bauma、美國拉斯維加斯CONEXPO-CON/AGG、法國巴黎INTERMAT工程機械展為世界三大工程機械博覽會，每三年輪換一次。三大展會都有多年的辦會經驗，且各具特色，擁有十分固定及廣泛的參觀者，為業內公認的國際展會。德國Bauma規模最大，觀眾參加人數最多，影響最大。美國拉斯維加斯展覽會第二，法國巴黎展覽會第三。展覽會每年3～4月之間舉行，會期一般為6天。

    中國工程機械發展歷史比較短，工程機械產品水平不高，這是事實，中國企業參加國際工程機械展覽會也只是近十幾年的事。中國企業能夠拿出產品參加展覽這本身就是勇氣，敢于與世界強手在同一平臺上競爭，展示了中國企業自強不息、勇于進取的精神，顯示出中國工程機械產品具有非常強的競爭力，并由此帶動產品出口越走越強。

    1　幾次展會回顧

    1992年徐工集團首次參加Bauma展，以圖片、資料等參展，這也是中國工程機械企業首次參加國際工程機械展會。1995年徐工集團第2次出現在德國Bauma展上。1998年徐工集團攜ZL50G輪式裝載機、YZ12C振動壓路機第3次參加德國Bauma展，這是中國工程機械企業首次以實物產品參加展出。國外同行看了中國的工程機械產品非常驚訝！用戶、參展商、經銷商爭相前來咨詢，表現出強烈、濃厚的興趣，有的還提出改進建議以更加適應歐洲市場需要。這幾次參展效果不錯，為產品出口打下了基礎。

    時隔3年，2001年第26屆慕尼黑國際建筑機械博覽會（Bauma2001）開幕，中國參展企業不再孤單，除徐工集團外，方圓集團、寧波如意等7家企業也在展會設置了展臺。徐工展出了ZL50G裝載機。連續4次參加Bauma，充分體現了徐工進軍國際市場的信心和決心。對于這屆展會，更多的國內企業也給予了前所未有的關注，很多工程機械企業紛紛組團前往參觀，據估計至少有超過400名國內觀眾參觀了這屆展會。緊緊把握世界工程機械行業技術發展得脈搏，奮力走向國際市場，已經成為更多企業的共識。

    2003年4月，法國巴黎國際工程機械展覽會拉開帷幕，國內遭遇非典，大部分中國展商未能出國參展。廣西柳工機械股份有限公司、浙江寧波精密鑄造有限公司參加展出，產品是CLG856輪式裝載機、CLG906液壓挖掘機，以及挖掘機斗齒零件等。

    2004年的第27屆德國Bauma展是一次具有劃時代意義的展覽會。首次由中國政府出面、中國工程機械工業協會牽頭組織參加國際工程機械展覽會，徐工、柳工、廈工、常林、中聯重科和三一重工等42家企業參展，展覽面積3000m2。展出了代表中國當時最高水準的產品，其中大型設備15臺、中型設備11臺。中國企業大規模參加國際工程機械展會成為該屆展覽會引人矚目的一道風景線，這是Bauma歷屆展會所沒有的。

    2005年美國工程機械博覽會CONEXPO-CON/AGG 2005 有79家中國企業參展，參展面積3000m2。中國展團由中國政府出面、由中國工程機械工業協會、貿促會機械行業分會牽頭組織。徐工、柳工、常林、鼎盛天工、玉柴、新筑路橋、驚天液壓、天誠座椅、寧波如意、陜西航天、上海蓋爾特等國內知名企業在室內參展，三一重工和上海擊利樂在室外參展。中國企業參展大型設備27臺，中型設備21臺。與2004年德國Bauma展相比，大型設備增加80%、中型設備增加91%，參展企業增加88%。在同期舉行的IFPE 2005 國際動力展也有不少中國企業參展并有出色表現。

    2006年法國巴黎國際工程機械展覽會于2006年4月24～29日在巴黎舉行。由中國政府第3次出面，中國工程機械工業協會、中國機電產品進出口商會及京慕展覽公司等分別組織中國企業參展，共60家國內企業參加。由中國工程機械工業協會統一注冊參展的中國展商有31家企業，展出面積達3111m2，形成了中國工程機械產品群體優勢。由于中國大兵團加入，使得這一屆巴黎展覽會成為空前的、強大的一屆展覽會。中國展商每個展位上方都有一面印有CHINA的紅色旗幟，非常醒目。

    2006年法國巴黎國際工程機械展覽會展出面積35萬m2，觀眾達21萬人次。展會將中國企業大部分安排在第3展館及第5展館展出，第3展館位置比較偏僻，中國產品有60%，第5展館位置較好，中國產品有30%。三一重工及上海擊利樂安排在室外展出。室內包括柳工、廈工、長沙中聯重科、鼎盛天工、福田重工、洛陽一拖、廣西玉柴、江西南特、新黃工、驚天液壓、天水風動機械、寧波精鑄斗齒、浙江天誠座椅、樂清市白象雨刷、馬鞍山方圓回轉支承、江蘇徐州銅山經濟開發區等。中國展團31家企業現場出口成交820萬美元，意向成交5000多萬美元。60家企業展出大型設備27臺，中型設備27臺，與2005年美國工程機械博覽會相比，參展的大型設備數量都是27臺，沒變化，中型設備增加6臺，上升28.5%，參展企業少19家。2006年法國展與2003年法國展相比增加57家企業，是2003年展出企業的20倍。

    2　展會的效果

    近年來，中國工程機械產品的質量水平、技術水平、外觀造型、機械性能、安全性、耐久性、可靠性、舒適性、環保排放等均有驚人進步，業績非凡。中國企業通過國際交流，國際化采購，產品的專業設計水平、工藝水平、配套水平都有長足進步，成果喜人。通過參加國際工程機械展覽會，受益匪淺。一些代理商多次到中國展區咨詢，了解中國產品及生產企業的信息，對于部分整機和零部件等產品，外商表示了較強的采購欲望。借助國際大展的力量是開拓國際市場非常好的辦法，中國與世界接觸渠道、途經與機會越來越多，接觸范圍越來越廣。

    以上8次展會中參加展覽會次數最多的國內企業是徐工集團（6次）；連續4次參加展覽會的是廣西柳工和寧波精密鑄造有限公司；連續3次參加展覽會有：鼎盛天工、三一重工、廣西玉柴、驚天液壓機械、上海擊利樂、浙江諾力、浙江天誠座椅。參加2次展覽會的有廈門工程機械、常林股份、長沙中聯重科、陜西航天動力。參加1次的有：方圓集團、福田重工、一拖公司等企業。

    以上8次國際工程機械展覽會中國企業共展出輪式裝載機19臺、挖掘機14臺、壓路機15臺、砼泵車9臺、砼泵5臺、起重機3臺、瀝青攤鋪機2臺、叉車17臺（其中手動搬運車13臺），沒有推土機整機參加展覽會，有幾家推土機零件企業參加展覽會。

    自從中國工程機械展團參加了德國Bauma2004和美國拉斯維加斯CONEXPO2005兩屆國際工程機械博覽會以來,中國工程機械出口額大幅度增長。2003年出口額達10.5億美元，2005年達到29.4億美元。 據中國工程機械工業協會統計，2005年中國裝載機出口3000臺，推土機出口600臺，平地機出口600臺，挖掘機出口3600臺，壓路機出口1650臺（壓路機為2004年數據）。許多中國企業的產品得到了海外客戶的認可和青睞。中國工程機械進出口貿易將在與世界廣泛接觸過程中加速走強。

    從一些企業的實際情況來說，參加展會對企業的幫助是很大的，對于加強外貿出口工作、了解國際工程機械行業的新動向等有著不可忽視的作用。企業有針對性地參加一些國際展會，借以了解市場情況，聯絡和了解用戶，也是物色國外代理商的良好機會。此外，企業應派出得力的外貿人員參加，深入實際地了解國際市場情況。

    3　國內主要展商展品介紹

    在法國INTERMAT2006展覽會上，由中國工程機械協會統一注冊參展的中國企業有31家，展出面積3111m2,形成了中國工程機械產品群體優勢，進一步展示和提升了中國工程機械產品在國際上的競爭地位。以下主要介紹國內企業參展的主機產品情況。

    廣西柳工機械股份有限公司展出CLG856Ⅱ、CLG835Ⅱ型輪式裝載機，CLG906液壓挖掘機、CLG380滑移轉向裝載機四個產品。

    CLG856Ⅱ型輪式裝載機額定功率160kW，整機質量16800kg，裝載質量５t，通過CE認證。采用世界一流的環保動力康明斯發動機6CT8.3-C215，配置采埃孚ZL4WG200變速器（4擋前進、3擋后退）、ZLAP400系列驅動橋（橋中帶限滑差速器）。鉸接車架、全液壓流量放大，由方向盤操縱的轉子泵控制流入轉向缸的流量來控制轉向速度，液體流動全過程過濾，安全閥調定壓力16MPa，液壓系統工作壓力20MPa。電控鏟斗能自動放平及動臂舉升限位，駕駛室內置防滾翻、防落物保護裝置，結構及布局更具有堅固性、靈活性、輕巧操作性和易維護保養性。電子監視聲光報警系統及燃油指示顯示。2005年柳工出口裝載機843臺，其中CLG856Ⅱ型輪式裝載機出口摩洛哥、阿爾及利亞、安哥拉157臺，創匯860萬美元。柳工第三代裝載機擁有數百項尖端創新技術、十多項發明專利，榮獲中國科技進步獎，是中國第三代裝載機標志。

    柳工 CLG835Ⅱ型輪式裝載機額定功率97 kW，整機質量11600kg，裝載質量3t。采用世界一流的環保動力康明斯柴油機QSB5.9-C130，驅動橋（橋中帶限滑差速器）液壓系統工作壓力16MPa。駕駛室內置防滾翻、防落物保護裝置，結構及布局更具有堅固性、靈活性、輕巧操作性和易維護保養性。電子監視聲光報警系統及燃油指示顯示。