如何參加展覽會

 近幾年來各類展覽會蜂擁而起，企業常常收到各式各樣不同類型展覽會的資料、電話。那么，企業該如何看待這個問題，又該如何選擇一個對企業有促進和影響的展覽會呢？

一、首先企業應該認識到經常參加展會有利于企業開展業務、促進企業發展

　　1． 維護或樹立企業的形象。參展對于任何一家企業樹立形象來說是既省時又省力的方法。對于新企業來說，參展可以幫助企業在短時間內建立客戶關系，進入市場，被同行業所接受。而對老企業來說，經常固定參加一些有影響力，有規模的專業展，便于定時與客戶交流與聯絡。

　　2． 增加對市場的了解。尤其是專業的展覽，展商很容易了解到其它企業的發展、產品狀況，甚至是科技秘密。另外，在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調研要直觀和準確。

　　3． 宣傳產品和服務。展覽會是一種立體的廣告，為展商提供了一個充分展示自己產品的機會，使客戶增進對產品的服務的了解，便于接受。

　　4． 銷售與成交。展覽的時間雖然短，但便于客戶直接與商家交流，大多數參展者都希望在展覽會上達成一些協議或意向，企業認為這是他們在展覽會的最大收獲。

二、企業如何選擇最合適的展會，達到事半功倍的效果

　　確定目標后，企業就可以對各類型的展覽進行篩選，以便做出最明智選擇。

　　1． 展覽往往分為國際展、國內展。有的展覽范圍極廣，如博覽會，而有的專業展展品只限于該行業；另一方面，有的展覽注重的是產品的展示，有的則側重貿易交流。參展者必須先對展覽的性質、規模和范圍有所了解，再進行重點考慮。

　　2． 對于專業展來說，展覽的時間十分重要。如果展覽時期恰是該行業的經濟繁榮時期，展覽的效果自然會好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎，因為這個時候通常是企業制定計劃的時間，企業的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。而場地也同樣至關重要，展覽會的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素，直接關系著產品的市場。

　　3． 展覽會的組織者是展覽會中的靈魂，其素質和行為決定著展覽成功與否，其核心是展覽服務。展覽會的服務一般分為展前、展中、展后。其中，展前的服務一般包括對于展覽的宣傳與準備，進行對展覽的咨詢，辦理參展手續等；展中的服務是指在展覽會期間的保安、運輸、搭建及研討會；展后服務，往往是許多展覽最容易忽視的，也是最重要的，主要指向參展商和相關人士提供展會信息，使他們保持良好的商業關系。因此有了優秀的組織者，也就意味著展覽會成功了一半。