塑造“網(wǎng)銷”模式 謀求更大發(fā)展

隨著“溫州人經(jīng)濟(jì)”的崛起，印證了“總部——分公司——代理商——銷售部”這一銷售模式的成功。這一模式并非溫州人獨(dú)創(chuàng)，但其功能被溫州人發(fā)揮到極致。樂清上千家低壓電器企業(yè)在營(yíng)銷上靠的就是在全國(guó)各地多達(dá)30萬(wàn)的銷售大軍。
    但是隨著時(shí)間的推移，這一模式逐漸暴露出一些不足之處，如銷售成本高、銷售網(wǎng)點(diǎn)依賴性強(qiáng)等等，一批溫州商人在反思中尋求新興的營(yíng)銷模式。浙江東風(fēng)機(jī)電鄭秋先生即是這方面的嘗試者，他認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在原有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，必須利用互聯(lián)網(wǎng)開拓新的銷售渠道。從2005開始，鄭秋著手在公司內(nèi)設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)銷售部，“去年效果還可以”，嘗到甜頭之后，他表示今年將加強(qiáng)電子商務(wù)的投入。“明年會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷售方面會(huì)獲得幾倍的增長(zhǎng)”，顯然他對(duì)電子商務(wù)的前景十分看好。

    談到網(wǎng)絡(luò)銷售模式的推廣，他表示，作為年輕一代的企業(yè)家，他本人很容易接受。不過，人到了一定年齡后往往會(huì)形成固定的思維模式，從而影響對(duì)新生事物的接納能力。他認(rèn)為，年輕一代的溫州商人有責(zé)任大力推廣“網(wǎng)絡(luò)銷售”模式，在國(guó)內(nèi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域起到表率作用。

    目前鄭秋先生也在積極的和慧聰網(wǎng)接洽，希望將自己的商鋪升級(jí)為頂極會(huì)員，以此開拓更廣闊的電子商務(wù)市場(chǎng)。
    “心有多大，企業(yè)就有多大。”鄭秋先生表示，目前東方機(jī)電具備了做大做強(qiáng)的條件，將通過最大努力把產(chǎn)品質(zhì)量做到行業(yè)前列。“在本部發(fā)展到一定規(guī)模后，將向外部擴(kuò)張。”對(duì)于公司的下步發(fā)展，他表示東方機(jī)電將著重三大區(qū)域的建設(shè)。包括樂清總部，廣東中山投資建設(shè)的國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目以及在武漢建立的大型風(fēng)機(jī)生產(chǎn)基地。

    對(duì)于上述規(guī)劃，鄭秋有自己的打算，“東方機(jī)電雖然在風(fēng)機(jī)行業(yè)稱得上知名企業(yè)，但畢竟要做大型企業(yè)，單靠風(fēng)機(jī)并不夠。因?yàn)轱L(fēng)機(jī)并不是機(jī)電產(chǎn)品中的大類，所以一定要推進(jìn)風(fēng)機(jī)周邊產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。”他表示，周邊產(chǎn)品線將圍繞核心產(chǎn)品設(shè)定。通過上述布局，力圖使公司的產(chǎn)品線更加豐富，覆蓋從微型到大型的風(fēng)機(jī)配套產(chǎn)品。